EXECUTIVO COMERCIAL PME SR

Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial PME Sênior para atuação estratégica e comercial junto a clientes.

Esse(a) profissional será responsável por conduzir vendas consultivas de seguros, oferecendo soluções estruturadas e inovadoras de alto valor agregado, especialmente em benefícios de Saúde e Odontológico. Atuará a partir do recebimento de leads pré‑qualificados, garantindo o correto entendimento das necessidades do cliente, o desenvolvimento da proposta mais adequada e a condução de toda a jornada comercial até o fechamento.

 Os desafios que você vai ter:

• Receber leads pré‑qualificados e conduzir o processo comercial do início ao fim, garantindo uma jornada consultiva e personalizada;
• Realizar atendimento e vendas consultivas, aprofundando o diagnóstico das necessidades dos clientes;
• Mapear oportunidades adicionais na base atendida, apoiando também a prospecção ativa quando necessário;
• Negociar com clientes e realizar o fechamento de contratos;
• Realizar reuniões e visitas presenciais ou remotas para levantamento de informações, validação de projetos e apresentação de propostas;
• Participar de forma efetiva em todas as etapas do processo de venda;
• Atuar na análise e desenvolvimento de projetos comerciais;
• Manter relacionamento direto com clientes, inclusive em nível gerencial e diretoria;
• Ler e analisar contratos vigentes, compreendendo produtos, políticas e coberturas das empresas atendidas;
• Elaborar análises técnicas e financeiras, apontando tendências, desvios e oportunidades de adequação para controle da sinistralidade, com relatórios personalizados;
• Conduzir negociações com clientes e fornecedores, buscando as melhores condições de custo x benefício;
• Desenvolver e executar estratégias comerciais orientadas a resultados;
• Validar estudos comerciais, com elaboração de mapas financeiros e diferentes cenários comparativos;
• Atuar ativamente em cross selling e no relacionamento com o mercado segurador;
• Atualizar e manter o CRM, garantindo registro adequado das oportunidades, interações e resultados;
• Direcionar os clientes aos canais de pós‑vendas, assegurando continuidade, qualidade e satisfação no atendimento.

Seria importante você apresentar:

• Graduação em Administração, Direito, Marketing, Vendas ou áreas correlatas, preferencialmente ligadas à área da saúde;
• Pós-graduação em Gestão, Negócios ou áreas afins (desejável);
• Conhecimentos intermediários em Excel e PowerPoint;
• Conhecimento em legislação de planos de Saúde e Odontológico, bem como nas normas da ANS e SUSEP;
• Excelente relacionamento interpessoal, com boa comunicação, capacidade de negociação e atuação consultiva.

Benefícios

• Assistência Médica;
• Assistência Odontológica;
• Vale-Refeição ou Vale-Alimentação;
• Vale-Transporte;
• Seguro de Vida;
• Participação nos Lucros e Resultados;

Além Desses Benefícios, Oferecemos

• Ótimo clima de trabalho, ambiente leve, acolhedor e dinâmico;
• Day-off no dia do seu aniversário;
• Cartão farmácia;
• Clube de Vantagens (parcerias diversas com descontos exclusivos);
• Parceria com Sesc;
• Desconto em nossos produtos (seguros);
• Desconto em ingressos de cinema;
• Total Pass (Convênio Academia);

Horário de trabalho: 09HS AS 18H

Local de trabalho: Faria Lima

Somos uma fintech global que une pessoas e tecnologia para oferecer soluções personalizadas em seguros, resseguros, benefícios, segurança cibernética, entre outras áreas.

No Brasil, nossa história começou com a aquisição da It’sSeg Company. Atualmente, seguimos ainda mais fortes, combinando inteligência, dados e relacionamento próximo para entregar resultados sustentáveis.

Nosso jeito de trabalhar:

Estamos entre as principais corretoras e consultorias de seguros do país, impulsionados pela curiosidade, estratégia e colaboração. Acreditamos que os melhores resultados nascem do trabalho em equipe e da busca constante por inovação.

Aqui, você encontra oportunidades para crescer, aprender e transformar. Respeitamos a sua história, suas experiências e acreditamos que um ambiente inclusivo e acolhedor gera valor ao nosso negócio.

Se tudo isso faz sentido para você, venha fazer parte da nossa história!